欢迎进入江门市阳江商会官网!

咨询

热线

0750-3166358

0750-3166315

阳商讲座 ——产品定位与销售策略
专栏:阳商论坛
发布日期:2019-08-05
阅读量:335
作者:阳江商会秘书处
收藏:
阳商讲座 ——产品定位与销售策略

阳商讲座

——产品定位与销售策略

主讲人:刘振

      2019年6月29日下午15时,在商会会议室举行讲座,由刘振允会长主讲产品定位与销售策略,参加此次活动的理事成员等35个人。

刘振允会长以PPT形式详细介绍

产品研究

1

      产品是主体,服务是产品的附属部分,是产品的延伸;产品是服务的载体,服务是产品的本质。 

      产品所体现的是一种服务关系,它只有被当作一项服务的形式时,才有意义;服务自身是一种无形的产品。

       其与有形的产品的关系不是主体与附属部分的关系,而是并列关系。它与有形产品的区别在于:“服务不是作为物而有用,而是作为活动而有用”。

讲座环境



市场开发分

2

市场开发分3部分:电商思维、共享思维、市场布局。

销售原理

3

     销的是什么?买的是什么?

      主要销售步骤有4点:精神面貌、仪容仪表、专业知识、客户。最后进行提问、讨论和互动。


大家听完课后对产品定位与销售策略都有新的了解,认识到为实现企业利润最大化找准产品定位,确定市场定位方法,制定营销策略极为重要。
上一页:江门市阳江商会第十一期论坛
下一页:江门市阳江商会举办义工培训班